午如果要跑会，尽量克服一下。大部分会议专访，通常安排在下午3点左右，我们这边开了会，有会要跑的记者，赶过去签个到，也来得及。

　　我们编采与销售的配合，的确有些脱节，沟通比较少，各跑各的。如果通过这个项目例会，协调到位，理顺了，也就不一定非要每周开一次例会，或许可以改成每月一次，对吧，万鸿？”

　　万鸿点头：“是的，如果两个部门配合顺畅到位，一个月开一次例会，也是可以的。开会不是目的，是为了解决问题，推进销售工作。问题解决了，记者和销售保持日常沟通也就够了，大家不喜欢开会，我也不喜欢。”

　　这一下，也没有人闹意见了，闹意见的记者也是少数人。

　　万鸿和高阳刚上任，还是得给人一个面子。

　　下午，方建和许风的记者名片、工作牌等都做好了，开通了内网和邮件，也领到了本月的话费充值卡和房补。

　　高阳让两人着手联系客户和公关公司，发邮件，打电话介绍自己。

　　周三下午，方建和许风都开始跑会了，高阳采访回来，见两人脸上都有些美滋滋的。

　　就跟自己前世第一次跑会一样，带着那种兴奋。

　　周五下午两点，万鸿召集了编辑部和广告部，开第一次项目沟通例会。

　　两个部门的人，倒也是畅所欲言，哪怕有一些争论，也都是为了工作，立场不同而已。

　　高阳喜欢这样的讨论氛围，就跟前世一样。

　　业务员和记者基本都发过言了，方建和许风是新人，自然老老实实当听众。

　　这时候，高阳起来发言，先在白板上画了一个简单的示意图。

　　“各位，我做IT记者的时间比较短，刚才听大家讲的各种客户情况，感觉受教良多，这就是沟通的效果，团队协同作战的好处。

　　我感受到的是，目前我们记者和销售，在配合攻单上面，确实存在一些割裂的现象，当然，这不是谁的责任问题，是万鸿讲的，要努力协同解决的问题。

　　现在，无论是销售，还是记者，感觉距离客户都有些远。

　　销售经常接触的是广告公司，记者经常接触的是公关公司。当然，记者因为开发布会或专访，接触IT公司各类经理人的机会更多。

　　所以，销售认为记者应该多发挥能动作用，为销售创造攻单机会，这个观点，本质上是没问题的。

　　但是，销售也不能守株待兔，也要创造条件，主动去寻找和拜访客户。

　　我感觉，我们现在面临最大的问题，就是缺乏目标，或者说，在很多客户那里，没有找到真正的目标。

　　越是规模大的IT公司，比如像IBM、HP或PAQ这种公司，它内部分了很多产品线，很多事业部。

　　它们在大中华区或中国区层面，设立有市场部，但是广告投放的经费，通常是从产品线、事业部出来的，产品线和事业部报媒体广告投放计划，通过市场部来执行，甚至有些公司的产品线和事业部本身，也设有类似市场部的部门。

　　销售要想攻单，就必须先找到各个部门，掌握着广告经费，有权筛选和决定合作媒体，以及广告投放额度的那个人。

　　只有完成了这一步，才谈得上出发。

　　要完成这一步，销售和记者就需要协同。销售可以通过广告公司去打听，记者可以通过自己接触的客户联系人去打听，然后一起锁定目标。

　　接下来，就是如何搞定客户的问题，这主要是销售的任务，记者可以通过自己的渠道，去认识目标人物，然后介绍给销售。

　　锁定目标，下一步就搞定客户，可能有人认为很难，我个人的观点，只要找对方法，其实也不难……”

　　广告部也好，编辑部也好，不少人看着高阳口若悬河，都觉得有些好笑。

　　你才来京城干几天啊，不吹会死？

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