时候，全国可能就是几万个商家。

　　现阶段，我们只要做出一本面向太阳能热水器商家的媒体，印刷5000份，投递到位，品牌厂商肯定愿意投广告的。

　　我们不可能做出一份行业媒体，将读者定位于以农民为主的产品用户。

　　太阳能热水器不像IT产品这么复杂，商家给用户安装好，用户直接就用上了……”

　　周文彬恍然大悟：“对，高阳分析得很对，我在走访一些卖太阳能热水器的商家时，曾经问过，如果有一份刊登太阳能产品信息的媒体，他们会不会看。

　　我得到的答案是，商家希望有这样的媒体。实际上，太阳能热水器品牌太多了，商家都不知道有多少厂家在生产……”

　　周文彬这么一补充，所有人都明白了，毕竟大家都是做IT渠道媒体的。

　　孙成义道：“高阳，也就是说，我们要做出一份类似CPI全国版这样的报刊，然后免费投递给太阳能热水器渠道商家？”

　　高阳道：“是的，只要我们做出这样一份媒体，印刷五六千份，准确派送到商家，还有品牌厂商手中，那么，拉到广告是很容易的。

　　这是第一步。

　　第二步，这份渠道媒体做到一定阶段，还可以再做一本杂志，主要内容是产业发展趋势、产品研发方面的热点、技术发展趋势等等，偏专业一点，类似于一份行业权威期刊。

　　但主体仍是面向渠道商家的这本刊物，要做到每周一刊。

　　杂志完全可以每个月出一期，做成月刊，情况再好一点，可以做成半月刊。

　　第三步，因为太阳能热水器产品单一，科技含量不高的属性，它没有出现像电脑城那样的行业大卖场，我们作为媒体，可以组织渠道论坛、行业论坛甚至展销会等活动。

　　活动这一块，潜力是非常大的。

　　等这个行业的终端商家发展到在乡镇普及的程度，我们在活动这一块，一年做出一两个亿的业绩都没多大问题。

　　也就是说，只要我们在这个行业有足够的影响力，五到十年，我们一年的营收，甚至可以做到三四个亿的，因为我们是一家独大，几乎不可能有竞争对手。

　　到时候，这个行业的品牌厂商，包括上游的代理商，在渠道推广甚至市场推广方面，会对我们形成依赖……”

　　听高阳这么一分析，众人既惊讶又兴奋。

　　高阳端出了好大一盆鸡血啊。

　　大家都是做媒体的，一思考，都感觉高阳的分析逻辑没什么毛病。

　　这个行业潜力确实很大，就看怎么做，怎么执行了。

　　高阳讲这些，还真不是吹牛。

　　前一世，他就见过这样一份太阳能热水器行业媒体，而且绝对的一家独大。

　　老板本来是卖太阳能热水器的，后来突发奇想，从给印制行业产品宣传单，投送给商家开始，慢慢做起来的。

　　这份媒体，还是从2004年开始起步的，2009年，媒体广告收入就做到了接近两个亿，办展会等活动收入，还有两个多亿，五年时间，就做到了四个多亿。

　　高阳现在抢先做这个项目，身边还有一伙做行业媒体的专业人士，如果做不到人家这种程度，那干脆找块豆腐，撞死算了。

　　CPI集团，今年9月是创刊十周年，当初，冯老板开始创业时，也是从到电脑城搜集商情信息，做成商情黄页，然后免费派送给商家，才开始起步的。

　　高阳规划的这份太阳能行业媒体，比CPI创业时，更容易起步，更容易快速成功。

　　因为资本，人才，都不缺……

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