把他列为自己的对手,这本身就是个致命的错误,这给了阿里宝网成长的机会。
慧曼女士在一旁听到孟菲斯侃侃而谈很是不服气,却耐心地听着。
另一方面,马运进入电子商务领域后,从一开始就认准了B2B而不看好B2C和C2C。在他看来,商家与消费者、消费者与消费者之间的交易额怎么会有商家与商家多?在第一届西湖论剑上,他还对人说B2C和C2C没前途。2001年,马运曾说,网上购物不符合华夏人的习惯,华夏人就爱当面挑挑拣拣。
ebay、一趣、雅虎的成功使马运看见了C2C的潜力。2003年ebay收购B2B公司Fairmaket,并要大举进军华夏市场收购一趣。在马运眼里,ebay和一趣的举动已经威胁到阿里。信奉进攻就是最好的防守的马先生,自然会想到以攻为守用阿里宝回击ebay这步棋。
阿里开始第四次融资,为做阿里宝准备,马运去日本见孙子义。两人就进军C2C上达成的惊人共识,其结果导致了阿里宝网的横空出世。2003年7月,阿里宣布投资一个亿打造阿里宝网。B2B霸主阿里突然染指C2C,这个行动本身就是叫板ebay。这是阿里对ebay的不宣而战!
刘晨看到很不耐烦的慧曼女士,不得不提醒道:“教授,还是说说两者竞争,到底谁会成为胜利者吧,双方都出了什么昏招。”
孟菲斯问空姐要了一杯水,润了润嗓子后,道:“ebay最大的失败就是轻敌。ebay女掌门慧曼已经被胜利冲昏了头脑,她断言阿里宝最多只能存活18个月”。
结果阿里宝疯狂成长,ebay不能坐视不管了,开始封杀阿里宝。第一回合,在Google和摆渡搜索中投放:要淘宝,到一趣的广告,在自家站内:淘宝贝,开店铺,生活好享受。引起业界公愤,撤招。
第二回合,ebay在与新浪、搜狐、网易等门户网站签署的广告合同中特别写明,如果这些网站与阿里宝、雅宝、酷必得及雅虎拍卖等同类拍卖网站发生宣传方面的任何合作时,一趣要对合作的网站进行高额罚款。此招奏效,阿里宝只能选择个人网站做广告。但由于新浪雅虎共建一拍网而以失败告终。
慧曼实在忍不住了,道:“抱歉,我一直在听两位的谈话,你说得太笼统了吧,竞争不过是手段,内在原因呢?”
她最近很郁闷,也很想知道一趣在华夏节节失利到底是因为什么。
孟菲斯道:“在我看来,一趣节节失利的原因有四个。”
慧曼硬硬地说:“愿闻其详。”
“第一,从消费者入手,设计交流工具。在C2C这种没有品牌信誉作为支撑的前提下,买卖双方都不放心,因为
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