产品外,不趁机多销售一些周边文具产品,都对不起这番精心准备。
可是,【拾光】文创公司,目前除了手帐产品上了轨道外,其它的创意文具产品还远远不足。
陆泽只能一边感叹【拾光】公司底蕴不足,一边另想着办法。
想着想着,他突然发现了一个问题,自己好像陷入了思维惯性的怪圈之中。
怎么重生一回,脑子反倒不灵活了呢?
之前陆泽老是想着产品由自己公司设计,再找代工厂生产,然后再铺到各地分销店铺去销售,也就是传统意义上的自营模式。
可这种自营模式要达到规模效应,才能产生大量营收,【拾光】文创公司还需要积累很长时间才行。
公司现阶段可没办法在自营模式下,有丰富的产品供应。
既然自营做不到,他完全可以进行资源整合啊。
可以让长毛刘小军带着手下,去多找一些厂家谈招商合作即可。
只不过此招商非彼招商。
陆泽想要的是产品招商,而不是代理商、分销商或加盟连锁的招商。
产品招商,通常是大型连锁超市、大型电商网站才能做的业务。
大型连锁超市或大型电商网站因为掌握了强势的销售渠道,自然有很强的谈判能力,可以和厂家直接谈产品分销合作。
不仅不用付任何产品订金,还会向厂家收取高昂的进场费或技术服务费。
最最关键的是,产品销售出去后,货款可以压很长时间的账期,至少是三个月或半年起。
而【拾光】公司现如今已经在全国二十几个省份开拓了市场,共计开发了两万多家合作分销门店。虽然这些分销渠道看起来很夸张,但比起大型连锁超市或大型电商网站来说,掌控力还远远不行。
尽管如此,但拿出去忽悠忽悠文具厂家,已经绰绰有余。
凭借这两万多家合作分销店铺,【拾光】文创公司可以说是目前国内文具行业最牛的公司之一。
用这个强势销售渠道,就可以和很多文具厂家谈产品招商合作,借文具厂家的产品,快速赚取更多的利润。
想到这里,陆泽的思路一下就打开了很多。
于是他打算把长毛从义乌急招回来,亲自培训一下,如何借鸡生蛋,让【拾光】文创公司进入更快速的发展期。
PS:新闻大家也看了,这两天魔都的疫情严重。
我小区也突然被封了,毫无征兆。
每天排队做核酸,还要操心网上抢菜的事情,不然家里断粮了。
晚上就这一章,白天做完核酸我再回来补。
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