,一击致命。
这是坑自己。
倒下一家,资本就会对这种模式产生不信任感,就算优客最后赢了,估值肯定会下降,不符合战略目的。
也就是所谓的战术上赢了,战略上输了。
所以就这么耗着,最完美的情况是两家差不多,但优客口碑更好,用户更忠诚。
这个想法,他没有和任何人说过,包括陈北在内也以为真的是持久战,迫于现实才采取这种耗着的办法。
只不过是形势如此,温晓光顺势而为罢了。
2009年11月11号,那一天阿狸将会首次开启了‘双十一’购物狂欢节,这时候的天猫还不叫天猫,而是叫淘宝商城,参加促销活动的商铺仅仅不到三十家,完成的销售总额仅仅0.5亿元。
但在当年,0.5亿是很惊人的。
优客也要在这一天促销。
“仿照淘宝的促销方法,我们也开启为时24小时的五折促销活动,”
“五折……得亏进去不少啊。”
“瞧你那小气样,亏损哪天不亏啊,你不必关注这一点,其实咱们卖不卖东西无所谓,主要是蹭一蹭名气,我猜测我们行动之后,陈年肯定会立即跟上,他不会让我们舒舒服服的搞完这次促销。”
陈北有些没能理解,“蹭名气?”
温晓光看着对面的人,“嗯,碰瓷玩法,就碰陈年和阿狸的,碰到气死陈年。”
陈北又给他逗得一乐,摇头道:“年轻人就是想法多,做生意都弄的跟喜剧片一样。”
“本来也不是多么沉重的东西,其实我知道你内心想啥呢,你是不是觉得咱们这么搞,有些不要脸?”
温晓光大言不惭的兴奋道:“我跟你说,我就是喜欢,他咬着牙骂我又拿我们没啥办法。”
陈北呆住,这也太贱了,“我要是陈年,我一定很想打你。”
“嘿嘿,可惜他打不到。”
促销不是老板一句话,网站上给个通告那么简单,首先要备货,其次不能让网站崩溃,尤其赶上淘宝的活动,物流压力很大,所以不可避免的会存在配送延误的问题,其实凡客有一点做的好,那就是配送很快,他们在这方面做出了承诺。
要是啥都不行,温晓光才懒得和他相提并论。
11月5号的时候,优客在网站上给出了一周后促销活动的通告,并写明时间和促销细则。
11月5号晚上9点,凡客也上线了自己的促销活动,同样是五折促销。
这家伙追的紧呢。
所谓创业辛苦大抵如此,你倒是想睡觉,可你的竞争对手不睡啊。9点事情出来,这时候回家睡大觉也太过分了,只能继续开会,大家一起商量细节,期望做到最好。
对于温晓光来说,他是满意的。
讨论会上,他说道:“有很多东西啊,本来没什么热度,但互相之间吵着吵着就天下皆知了,凡客跟着我们的脚步走,每一步都想弄死我们,所以呢,但凡明天有媒体写到它,必然提到我们,老实说,这种讨论热度所需要的营销费用,可能比这次促销活动亏损的都多。”
陈北、刘以琦和任知婕都抿着嘴,忍不住想笑。
任知婕还过分的说了一句:“我们的对手还是有些实力的,我问了好多朋友,凡客在年轻人群体中知名度很高。”
促销的结果,必然是凡客的数据更华丽,但温晓光有自己的定力,他不能加入烧钱大战,他的标准是让使用优客的人都能认可他们的产品,至于数据慢慢总会涨上去的,如同摩拜一样。
他也有些期待那一天,这家公司的价格可不就是那点表情包所能比的了。
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