我不能答应。”颜蓉很适时地将话接了过去,语气不容反驳,“离婚协议中,凌向允许两个女儿随我一起生活。不管我去哪,静儿和欣儿也必然随我一起,直到她们成年,不再需要我。”
Mary转过头,看了一眼颜蓉,微微一笑,对于她的态度,答了两个字,“抱歉。”
颜蓉怔了怔,回了句:“没关系。”
话题到此为止。
“这是我为你做的商业计划书,你看一下,什么地方看不懂,圈出来,我给你讲。”Mary转过笔记本,让屏幕面对颜蓉。
是一份关于白氏理发店的商业计划PPT。
颜蓉粗略的划了一下,瞬间被震撼住了。
内容从公司的介绍、主要产品和业务范围到市场概貌和营销策略和销售计划。其中还包括了员工管理计划、管理者及其组织、财务计划和资金需求状况,以及顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客从企业的产品中获得什么好处,企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些缺点。
PPT里运营了大数据和图表分析,将市场预测,市场现状、竞争店商概览、目标客户和目标市场、本企业产品的市场地位和市场区域特征进行了详细的分析。
“这都是你做的?”颜蓉指着其中一页,“你什么时候对理发行业如此精通,竟然知道这么多行业内幕?”
Mary没承认,也没否认,只是风轻云淡,“这都是理论,需要非常强大的团队力量和实力才能完成。一旦成功,那你便可行业称王。”
“从商业角度,是可信的。但是有可问题,很致命。”颜蓉往上翻了几页,停在市场定位这一页,“理发店门槛低,又没有明确的价目标准,怎么开都能存货,而这个定位却不太好定位。像ANM高端沙龙,很简单,贵就可以了,那么中低端就没那么泾渭分明了。”
Mary抓起笔记本看了看,问她,“你的计划是?”
“我想拥抱互联网,玩回时尚。”颜蓉拿下笔记本,将PPT压缩发到自己邮箱。
“互联网+。想好怎么做了?”Mary将笔记本摁下,转向颜蓉。
“我想做快剪,十块钱一位,主要针对孩子,老人和男人,以及简单修理的女人们,剪刘海,修层次,剪短这类。然后将一些5人以下的小理发店,全部作为我们店的分点。每一个快剪,我抽两块,八块归店里。”
“创意很好,可你也说了这行门槛低,如果别人复制你,你不就替别人做嫁衣了吗?”
“这个问题我想过,想要把这些店都绑住,只靠一点点利益不够,还得有硬核王牌。”
颜蓉掰着手指,给Mary数了十几家点的报价。
听得Mary都咂舌:“就我这发型,一次就要八千,三个月一次,一年就是三万二。”
“你如果去ANM,你这个发型一年得三十二万。普通收入的工薪阶层,就算三万二也是很重的负担。”
“不可思议。”Mary鄙视,“这行业也太疯狂了吧?”
“其实全国的理发店,最大的成本就是房租,只是北上广更贵而已。产品,房租,人工,水电,光成本就得上千,像那些小店,为了降低成本,只能在产品上压价。产品不好,效果就差。如果由我统一供货,定时培训,就能把成本压下来,花五六百就能做出四五千的效果,客户满意,店里的客流量就大。”
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