市行对支行班子考评工作结束，江北支行排名中游，还说得过去。毕竟陈海生到江北支行时间不长。

　　接着有两项工作火上眉梢，摆在陈海生面前，很是考验他的领导水平。

　　春节前业务单位的走访，再一个就是旺季营销的启动。

　　先介绍一下银行业一年中两次重要的节日走访。一次是旧历年的八月十五——月圆之夜，一次是中国传统节日——春节。两次走访的性质一样，当然，目的也是一样的。都是借着过年过节的机会，拉近或者巩固各业务关系单位或者政府权力部门。

　　近几年随着中央反腐工作力度加大，“老虎苍蝇一起打”。但是各协作单位、合作单位之间的节日走访工作还得进行。多年形成的习惯，天高皇帝远，这种风气的彻底转变可能还得需要一段较长的时间。

　　关于节日走访，现在流行一句话，“来的记不住，没来的记得住。走访的记不住，没走访的一定记得住。”

　　该走访的部门特别是政府权力要害部门，是一定要走访到的，否则会给来年的工作带来影响。

　　对于走访，陈海生不想去耗费过多的精力和时间。因为他知道也了解，看似风光的走访，却也是蕴含着一定的风险在内。走访者不一定出事，但走访的对象一旦出事，势必会“城门失火，殃及池鱼”。这方面活生生的例子比比皆是。

　　走访一般用银行卡，面额也不一定有多大，按照官职大小业务联系重要程度划分不等面额。陈海生计划好了，用半个月左右的时间走访完成。

　　其他之外的走访，为了充分调动两位副行长的积极性，陈海生让丁谦和成宝华列出走访的客户名单，综合部备案后分别走访。至于说走访的效果只能在以后的工作中检验了。

　　支行的旺季营销启动计划，陈海生也是用尽了心思。

　　先是责成综合部负责起草出台“旺季营销业务指标激励考核办法”初稿，指导思想就是杜绝空谈注重实效。让所有员工看明白干清楚，有业绩才有激励才有绩效工资。

　　然后依次召开两个会议：中层干部会议和全行员工动员大会。召开中层干部会议，统一中层干部的思想，调动中层干部的积极性。

　　有位国家领导人讲过：“大政方针政策决定之后，基层干部起决定性的作用。”

　　召开全行员工大会，就是调动一切可以调动的力量，群众是一切工作的创造者。

　　这天早上，陈海生打电话给刘志栋，约好了时间来到他办公室。

　　刘志栋正在一个电话接一个电话的调度年底全区总结表彰大会的筹备情况，忙得焦头烂额。

　　陈海生想到刘雅丽，一个单位的综合部主任，发挥的作用有时候比副职还要重要。因为他掌握着一把手的行踪和工作机密，况且一把手的许多工作也绕不过

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