吗?”
米兰说:“没有幸灾乐祸,我只想学经验。”
简凌接着说:“售楼员用电话下套,我没怎么听,因为我坚决不要八十二平方的。我妈倒是听了个一字不露,售楼小姐刚挂上电话,我妈迫不及待地说就要那八十二平方的。我反对,售楼小姐说买房子就是买机会。我妈说,嗯,我要。你不是说经理那里还可以得到一点优惠吗?售楼员说是啊!如果你们准备要,我才能请经理过来,如果不要,我马上回客户电话,让她过来签单。我妈急了,连忙表态说让你们经理过来,我马上下定金。”
米兰说:“经理就是幕后推手,躲在暗处起推波助澜的作用。说是经理来了会给客户最大的优惠,其实不然,他们的出现只会多一个帮凶。经理像导演,演员演完了,他们出来是谢幕的。”
简凌说:“售楼小姐贼精,怕我强行拉我妈走了,所以她用电话把经理请出来。经理装模作样地问了一下后说,你现在下订单,我可以给你们每平方优惠五十,这数字还得保密,买不买没关系,只希望别传出去。你知道还有其他客户也想要这套房子。”
米兰说:“中国人因为不自信,所以总认为别人看中的才是好东西。”
简凌说:“这话极对。我妈就是那种心态,农村老太太最喜欢凑热闹。买新房子好比儿子娶媳妇,女儿嫁姑爷,别人说好,自己才会认为好。”
米兰说:“你就没一点心动,别把错误都归咎在你妈身上。”
简凌说:“错误有啊!我的错在我赚的钱太少,如果我拿出的钱比我妈的多,我妈有那么大主意吗?还有啊!我算计了一下,每平方少五十,我可以少付四千块钱的首付,省下了一台空调钱。”
米兰呵呵笑:“所以一套卫生间没窗户的房子就这样定下来了?”
简凌说:“钱在我妈身上,我妈自己去交定金。交完定金,我突然想上卫生间。刚到卫生间门口,只听里面蹲着的人说:‘房子被签单了,要请客哦!’我停住了脚步,说话的声音怎么这么耳熟呢?没多想,我与我妈回家了,晚上躺在床上突然想起那耳熟的声音是出自售楼小姐的手机里,对了,我们与售楼员谈判的时候,就是这个声音在说话,一口的东北腔。”
米兰哈哈大笑:“老师教会了学生,所以学生也成了老师。简凌姐,没想你是以其人之道还治其人之身,我刚来售楼部,你就是用这套方法帮我过的试用期。”
简凌说:“这种手段我虽学会了,但很少用。近两年房子好卖,其实也用不着忽悠。”
米兰说:“是没用,只是翻新了花样,为了推销房子劝别人离婚,都上报纸成了新闻头条。”
简凌说:“那不是非常时期吗?她要不买,我能奈何得了她?”
两人正
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