参与，决定好好充实自己，他明白堂哥的出发点是好的，是希望给自己更多成长空间。
今天坦白一切，也是希望自己成长。
有些事，必须经理才懂得。
相信唐旺走到这一步，也是经历过很多挫折和教训的，唐科决定好好努力，把自己打磨成最优秀的客户经理。
有业绩，才能帮助大旺哥。
一夜无话。
经过堂哥管中窥豹的描述，唐科获得很多感悟：有些事情，真是功夫在诗外！
不过万变不离其中，个人必须具备响应的资质和能力，才能成为某些事件成败的重要砝码。
能力越强，影响力也响应增强。
第二天。
客户杨总如约而至。
唐科经过前几次经验总结，接待客户已有一定经验，杨总爽快的配合他打完征信，再上楼进入会客室。
去前台给客户倒茶的时候，前台小姐姐子君热情的帮他准备好杯子，娇笑道：“唐销冠，今天又准备多少回款啊？”
自助者天助。
当你发光发热，周围的一切都会跟着发光，把你烘托得璀璨夺目。
自打业绩一路飙升，唐科类似的感受越来越强烈，最近他不管去哪儿，发觉同事们都格外友善。
面对小姐姐的示好，唐科报以友好的微笑，“接你吉言，希望多出一点费用。”
他刚才已看过杨总的征信，的确如对方在电话里说的一样，客户差不多两三年没有办理过贷款，过往的负债几乎清零，目前仅有两张信用卡，使用额度不到百分三十。
很好的资质！
唐科试探过杨总的口气，他三年前的两笔贷款有八十多万，等额本息的还款方式，还收了他九厘多的利息。
服务费也不低，综合下来11个点！
很明显，杨总是一个很干脆的客户，而且还比较单纯。
纯洁如唐科，也知道谈判的时候不能暴露太多信息给对手，否则容易陷入被动，合作时，将会承担更高的代价。
然而，杨总却没有那样的意识。
在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时，唐科把自己铺垫的信息告诉两人，加上唐总的征信，两人信息大增。
他们充分肯定了唐科的进步。
在于客户的谈判过程中，想要收取高费用，必须对客户有足够多的了解，信息越多，把握越准。
陈经理进入会客室以后，果然充分利用掌握到信息，大开大合几回合下来，打得杨总毫无招架之力，老老实实承认公司回款紧张，希望申请个两百万资金应急，至于成本方面，稍微高一些也没有关系。
杨总老实地告诉大家，他的客户很好，因为拖欠货款的事，愿意支付他一分的资金占用费。
介于过去的经历，以及客户当前的情况，陈经理给对方发方案是二百万额度，利息差不多一分左右。
杨总疑惑的问：“不是说现在有三厘利息的产品吗？”
“是
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