人员，态度都有问题。有的人是一时没有觉醒；有的人则是脑子转不过来，真正彻底放弃自己，觉得无法融入贷款行业。

　　唐科他们从老家带回来的那些人，有50%左右开单了，还有50%信心比较坚定，目前还没有打退堂鼓的。

　　毕竟，他们是唐科带出来的，在老家已经受过一些相应的培训，而且心理建设大概也做了不少。

　　客观的说，大部分农村孩子的反应力还是比较慢一点，比起公司招聘的那些有经验的客户经理，或者有没有行业经验，但有工作经验的新人，在思想转变和个人反应上面，稍稍还是差一些。

　　能力差没关系，只要态度好。

　　唐科一直秉承的态度是，做销售不是造原子弹，只要态度端正，愿意学习，并且努力的去学，就没有做不好的销售。

　　因为，销售没有特定的要求，并不是每一个性格开放的人都适合做销售，也不是所有内向的人，就永远无法成为一个优秀的销售人员，具体还要看个人的发展意愿。

　　只要有相当强的发展欲望，什么个性特点，什么不善言辞，通通可以训练改善。

　　唐科记得龙宇宏说过，后者刚刚踏入社会的时候，性格非常内向，而且极其自卑，连和别人正常的交流都有问题，根本想不到自己某天会做销售。

　　阴差阳错，龙宇宏最后还是成为一名销售人员，而且凭借不错的销售业绩，养活了自己的家庭，并在同城买了房子。

　　为了激励那些没有开单的客户经理，唐珂特意又组织一场培训会，开场先给大家做好心理建设，闻一闻某些人敏感的玻璃心，让他们不至于崩溃。

　　随后，慢慢的批评某些客观存在的现象，比如思想固步自封，比如不善于与人交，比如间歇性的踌躇满志，长期性躺平，和混水摸鱼

　　最后，这次深入浅出，彻彻底底的把销售说一遍，包括整个流程，包括电销技巧，包括展业的心态，邀约的话术，成交客户的铺垫和配合，等等。

　　按照汇融创投的原则，第一个月有底薪保护，第二个月不再实行底薪制，全靠业绩来创收，没有业绩的人会很痛苦。

　　他们只能喝西北风。

　　也可以吃老本！

　　假如持续三个月没有业绩，那么部门总监肯定会找你谈话。

　　这次谈话，不是剖析业绩能力问题，也不是激励你要坚持奋斗，而是委婉的告诉你，可能你的知识水平和个性特征，不太适合做贷款行业。

　　同时，建议去其他行业试一试。

　　说白了，就是劝退！

　　那样的人，再不劝退，肯定是公司的负担，唐科可不想背负太多负担。

　　他也不想老是劝退人！

　　因此，他要求各部门人员，尤其是业务部门的总监，一定要随时观察本部门人员的状态，特别是那些没有业绩员工，要及时给他们帮助。

　　这一个月以来，他们至少帮助过50%的人得到成长和进步。

　　往后的两个月，大家也不会被彻底抛弃。没有开单的那些同事，得到的宽限时间就是两个月，不会再多给。

　　如果两个月以后，还有人没有开单，而且觉得自己还可以努努力，那么，可以延长试用一个月时间。

　　四个月是极限！

　　四个月过后还没有开单，对不起，你必须自离，或者作为调岗处理。

　　所谓调岗，其实也是唐科为了不得罪家乡人，而设置的一条独特的渠道，实在有一些扶不上墙的，让他们去外面混，也做不好，只要是做人做事还可以的，汇融创投会想办法留下来。

　　给他一份三、五千的底薪，做做后勤的工作，也是可以的。

　　这条政策，没有写在明面上，但唐哥和唐旺沟通过，也让吴超随时偷偷观察，看看老乡们会有几个人，真正经得起考验。

　　唐科希望没有。

　　毕竟汇融创投规模小，名额有限。

　　现在，汇融创投的类型，无非就是驾驶员，还有其他文职人员工作，这不就是一些辅助性工作的岗位，要求真的不多。

　　基本上是可有可无。

　　……

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