人了笑容，洗把脸，开始继续今天的功课——练习话术，看销售书籍。
唐科说，师父领进门，修行在个人。怎么成为一名厉害的客户经理，一定是销售人员自己的选择，其他人给予的只是某些经验指导，唯有自我突破，才能找到适合自己的方法。
姚琴问过，哪里可以找到自己的方式方法。唐科告诉她，多练习、多思考、多看书，多实践！
作为受益者，姚琴毫不迟疑。
越努力，越幸运。
她始终坚信唐科说的，王侯将相，宁有种乎？没有人是天生的王者，也没有天生的销冠，唯有努力，不断探索和突破，才能拿到自己想要的东西。
姚琴的目标很简单，先挣500万！比王总的一个小目标靠谱。
想一想唐科一个月200多万的收入，姚琴就对未来充满信心。
……
唐科并不关心姚琴怎么想的，第二天上班，该做的要求还得做。
十六部还被八部压着，唐旺并没有放弃，跟大家说兄弟姐们，一定要雄起，多打新增电话，下午和晚上花点时间群发轰炸老客户，多邀约。
哪怕是打死，让对方拉黑，也要先把这一关挺过去。
毕竟现在十六部和八部的距离，也就是一两单的事情。
不过，八部也不是吃素的，会等在那里让十六部来超越。上午一来，八部就有三个来访，而十六部只有一个，杨同心的客户。
来访少，唐旺就不忙。
唐旺不忙，唐科就可以忙着打电销，他做法和唐旺的要求不同，习惯一边打电话，一边操作另一台手机，给分类客户发送信息。
唐科的分类方法很多，有高营业额的，有按照纳税级别划分的，也有公司条件很差的，以及高新企业，等等。
类别分得好，做营销就方便，至少在他给意向落户发产品时，不要担心发错。
忙活一上午，终于被他约到一个来访，而且就在下午过来。
客户叫韩智毅，公司专做通信光缆和电线电缆，有自己的工业园，厂里有500多工人，每年营业额在6000万左右。
韩智毅负债也比较高，需要资金800万元，比较急。
唐科跟他沟通许久，表示银行贷款利息肯定是越做越高，希望韩总接受利息稍高一些的产品，哪怕成功应急以后，再考虑提前还款也行。
陈文彬也很给力，两个人配合着，最终把韩总说服。
不过，由于客户条件还不错，而且对服用比较敏感，陈文彬只淡了5.5的综合费用，没有其他任何附加。
最终，韩智毅申请到750万元额度，分4笔发放。
客户不是很满意。
无奈木已成舟，而且他确实急需资助，只好不情不愿的签合同拿钱。
服务费41.25万元！
唐科才不管韩智毅满不满意，给钱就行，反正这种客户的粘性也不大，他决定先晾他两个月，然后再慢慢把关系拉回来。
那是经验之谈。
有些客户开始不太爽，拿钱以后也会不满，但是客户经理再过一两个月联系他，只要不过分夸张，好言好语修复关系，他们又会屁颠屁颠的来。
市场是有限的，客户经理在找好的客户，其实客户也在找好的中介。
做贷款也像结婚，讲究门当户对，客户心里也门清，知道自己配不上四大银行那种富家公子，纵有万般委屈，也只能将就相对靠谱的中介。
……
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