接过韦明星的递给的话筒，唐科开始说话：“谢谢韦总给我分享的机会，说句真心话，我期待这一天已经很久了。以前没少上台，那都是给大家表演节目，今天不一样，咱也开单了！”

　　“好～！”

　　台下掌声雷动，欢呼一片。

　　经过半个多月的积累，唐科的人气和口碑都挺好，尤其是他经常被拉上台，在午会为大家唱歌提神。

　　可以说，唐科在恒域金服二十楼就是明星人物，即使在二十一、二十二楼也有不小知名度。

　　以唱歌扬名。

　　唐科的分享很简单，大概说明一下客户的情况，重点介绍客户不方便让妻子出面签字，表示以后遇到类似的客户，应该先了解他能不能夫妻共签。

　　另外，就是给新人打打气。

　　“我来恒域金服二十多天，其中七天培训，下团队也就十几天，运气好，开了一个小单，收费也不错。”

　　“给我最大的感触是，咱们的行业没有问题，平台也没有问题，只要我们自己的心态端正，积极争取，那开单也没有问题！大家不要老是怀疑行业，质疑环境，或者自我否定，只要足够笃定，听话照做，早晚会开单的……”

　　唐科说的，都是他的心里话。

　　听话照做，且认真做。

　　没有什么技巧和花里胡哨的东西，把话术练到熟能生巧的地步，很快就能联系到意向客户。

　　有意向客户，成交还会远吗？

　　唐科的话，得到主持人韦明星的高度表扬，“我对唐科有很深的印象，第一是歌唱得好，能唱且敢唱。第二是人长得帅。像我这种五短身材，长相奇特的人，尤其羡慕帅哥。第三，唐科的电话打得很好，普通话标准，字正腔圆，语气语速控制得很好。可以说，在咱们二十楼，唐科打电话的表达，可能仅次于骆冰！”

　　“正如唐科所说，行业没有问题，平台没有问题，咱们就应该卯足劲去干，而不是成天质疑平台或行业，或者陷入自我怀疑的怪圈。”

　　“好好打电话，你一定会成功。最后，请大家再以热烈的掌声，送给优秀的小帅哥唐科。”

　　韦明星话语刚落，台下便响起热烈的掌声和欢呼声。

　　确实。

　　在人气这一块，唐科在新人中应该是最高的，尤其以才艺出名。

　　得到韦明星总监如此高的评价，唐科觉得受之有愧，他认为自己只是运气好而已，根本不懂什么专业，稀里糊涂就开一单。

　　论话术，他觉得自己还有很多问题。

　　不过现在不是讨论提升话术的时候，晨会结束，唐科马上就联系姚总的弟媳，他昨天就加了她的微信，并给对方发送恒域金服的定位，约定十点前来公司。

　　对方很收时，十点不到就给唐科发微信，说她已经在科技大厦楼下。

　　唐科让她在楼下等自己，他需要带对方去打征信。

　　他来到楼下，只见一位和微信头像美女一模一样的女子站在那里，像偶像剧里的模特，身高至少有一米七五。

　　“您好，请问您是陈茗妍吗？”

　　“是的，你是唐经理？”

　　“对，我是唐科，咱们先去隔壁招行打一份征信吧。”

　　熟人介绍来的客户，一般都很直接，加上昨天唐旺已经沟通过，陈茗妍非常配合，在唐科的带领下去打印了征信。

　　通过对方的征信，唐科知道陈茗妍今年27岁，是一名小学音乐老师。

　　通过交流，他才知道陈茗妍之所以同意帮助姚总贷款，其实也是帮助她自己的老公，因为她老公和姚总合伙开公司，最近在做厂房改造成公寓的项目，需要几十万周转资金。

　　姚总他们两兄弟资质不行，但是陈茗妍的条件却不错，名下有鹏城的按揭房，工作单位稳定，有固定收入，有社保和公积金，信用卡用得不多，没有网贷。

　　唯一的缺点，就是房贷有几个逾期，都是近一年的事，时间均不超过三十天。

　　这样的客户，算是比较优质的。

　　但是，当闫龙总监看到对方的征信，还是很不客气的打击了一番，表示对方两年内有四五次房贷逾期，有点难度，只能尽量帮忙沟通。

　　陈茗妍没什么贷款经验，很快就被闫龙总监和唐旺说服，表示接受沟通成本，以及比较高利息的产品。

　　……

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