刘乔明问道，“唐经理不是告诉我，费用只收1到3个点，怎么现在收那么高呢？”
“对，是这样的。”
陈文彬笑着解释，“实际我们对客户只收1到3个点，但那是对代经营比较正常的客户。刘总，你也知道贵公司2020年开票1100多万元，2021年只有800万还不到，下滑了30%，实在厉害。”
“还有，你一、二月份的开票额度，加起来不足100万，比起去年来又有所下滑！这样的数据，银行认为放款有风险的，能做到260万，还是我们努力沟通的结果。”
“这些费用里，包括您个人的担保金，还有一部分是我们的沟通成本，也就是说，我们公司为帮你放出这笔贷款，需要提供担保。假如你还不了款，银行会催你，而且我们也有连带责任。”
许莉点头，附和道：“是啊刘总，我们为了帮你挣点钱，已经提供担保，那可是连带责任啊！提供担保的收费，确实也不便宜，但是你想一想我们风险，若换成你的，应该会多收点吧？”
“而且这笔费用只是一次性收，但是你拿到的贷款，却是分是三年还，期间还能随借随还，方便得很。三年时间，你早就可以赚回很多钱了，何必犹豫一点费用！”
刘总眉头紧锁，一边拿着手机敲敲打打，一边说道：“260万额度，按11个点收费，合计28.6万元！还是有点高。”
陈文彬点头，“说一句老实话，如果您这笔钱是拿去填窟窿，比如还旧账，支付供应商货款，那我觉得你没有必要拿！”
“但是，如果您准备拿去挣钱，贵一点也无所谓。你是做生意的，肯定心里清楚，一笔资金拿过去，可能会撬动更大的项目或订单，哪怕让出其中一部分利益，您自己还有得赚的话，那就可以做！”
“对！如果是还旧账，或者支付供应商货款，你跟对方沟通明白就行，没有必要贷款。”许莉在旁边打配合。
其实，他们俩早就从唐科知道，刘乔明就是准备拿去备货的。
那些信息，刘总自己都没有注意到，只是无意中跟唐科聊天的时候，被后者问到某些问题，从而推断出来的。
唐科已经不是当初的小菜鸟，设置的问题是直来直去，现在他会用婉转的提问方式，环环相扣，经常让客户无意间把信息泄露出来。
客户泄露的信息越多，他们谈判的筹码就越大，如果没有判断出刘总急需资金，那么许莉和陈文彬也不会开口收很高。
刘总纠结了好一会儿，最终还是硬着头皮签下合同，而陈文彬和许莉从开口到最后，连一个点都没有让！
那就是掌握客户信息的重要性，当你掌握得越多，你在谈判时就是越有利。
客户走后，恒域金服的微信群里，行政部很快就打出唐科的
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