多不明所以的菜鸟，在刚入职很长一段时间内，所根本不知道帅选客户的号码，更不知道哪个号码是法人或者股东的。

　　他们通常的做法，就是看到系统上有多少号码，然后逐个打过去，工作效率很低，还经常挨骂。

　　通常情况下，总监和主管是不会教新人筛选号码的！

　　原因无非两点。

　　首先，打电销的淘汰率很高，有些人入职没几天就被淘汰掉，教太早的话，纯粹浪费时间。

　　只有经过一个月，或者更长时间煎熬，最终留下来的人，才是团队和公司需要的人员，才值得花时间去培养。

　　其次，筛选号码消耗的时间长，而新人需要拨打大量的电话号码，趁机多锻炼自己的话术和沟通技巧，没有必要过度关注客户信息的准确性。

　　假如话术不过关，即使联系上企业法人或者实际控制人，一样没什么卵用。

　　绝大部分企业老板，是不可能凭借销售人员一通电话打过去，就屁颠屁颠跑过来办理贷款的，多半需要一个过程。

　　即使有，那客户的资质也不怎么样，想必是缺钱缺疯了的。

　　尤其是对新人而言。

　　因为他们没有高明的销售技巧，以及丰富的电话销售经验，不可能凭一通电话就把客户说服的。

　　即使老业务员，也很少遇到那样的好事情，偶尔遇上也像中奖。

　　说回核准电话号码的事。

　　唐科对搞钱很上心，他把电销话术学得很快，不仅是开场白说得很好，连贷款的基本条件，以及客户的基本画像，他也学得比较快，基本能够完成电销流程。

　　用唐旺的话说，唐科现在的段位，相当于十部大部分入职两个月的员工。

　　因此，唐旺会给他开小灶。

　　更重要的是，唐科是唐旺的堂弟，他肯定要细心培养，连给唐科导出来的电话名单，他也经过精挑细选，既涵盖了容易打到意向客户的行业，又确保目标企业经营正常，没有风险和异常。

　　企查查非常强大，可以筛选发项目很多，比如无执行记录，法人没有限高消费，没有案件记录，等等。

　　总之，唐旺给到唐科的，肯定是最好的电话资源。

　　至于后者能不能开发出客户，全看唐科自己的努力和能力，那是谁都帮助不了他的，即使唐旺也不可以。

　　原因很简单——

　　唐旺很忙，他既要帮助小组成员跟踪、邀约客户，还要帮助他们开单，和总监一起向渠道部咨询具体方案。

　　有时，他还要抽空搞业务。

　　所有团队长的待遇，都是个人业绩、所辖团队成员业绩提成（7—9%，递进增加），以及奖金组成。

　　他们和普通业务经理一样，没有底薪，只能依靠提成。

　　唐旺给唐科的电话名单，共有两万多家企业，都是正常存续的公司。他告诉唐科，晚上回家先筛选出精准的电话号码，至少需要两百个以上，然后白天就努力打电话。

　　同时，还给唐科一张客户意向表，分别为abcd四个意向等级，并注明了每个意向额等级的条件。

　　他让唐科一定要做好通话记录，把目标客户的信息准确的记录下来，以便跟踪。

　　记住客户的基本信息，第二次通话就要简单得多，业务经理把曾经聊天的内容复述出来，客户明显会更加信任。

　　特别是客户的经营数据，以及贷款需求、贷款记录等，必须牢牢记住，为以后的销售奠定基础。

　　唐旺说，“你先把这两万多个企业打一遍，有意向的及时转入客户管理表，没有意向的继续保留，在备注里面记住通话日期，核准过的号码，总比不断换新名单更精准。”

　　“当两万多家企业筛选完成，你可能会删掉某些信息错误，也可能删掉某些态度恶劣的，但是你讲得到至少一万多家信息精准的目标企业。”

　　“不要贪多，周期性的重复给他们打电话，每天两百通，十天才两千通，除了进入管理表的意向客户，循环一圈下来，客户还不一定记住你名字呢。”

　　“所以，完全不要担心客户会烦。”

　　事实证明，客户可能真的很烦电话销售，但是他们不一定记得住重复给他们打电话的客户经理。

　　因为，他们每天接到的号码实在太多。

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