况比较复杂,我们和银行那边交涉半天,都不愿意一次放太多,理由是断票断税,以前的查询有点多。”陈经理不慌不忙的说。
唐科注意到,赵海伟的表情明显有些失落,还以为没有额度。
他并没有注意到一个细节,陈经理说的是一次放太多。
可能,那就是陈经理要的效果,见目的打到,他才继续:“但是,经过我们团队的努力沟通,并表示愿意帮你提供担保,还是申请了三笔下来,加起来有112万元,平均月利息是9.5厘,你怎么想?”
“112万!?”
很明显,结果已经大大超出赵海伟的预期。虽然公司很需要钱,但陈经理开始的那一番话,让他做好了没有额度的准备。
山重水复疑无路,柳暗花明又一村!
“是的,112万。”陈经理笃定的说。
赵海伟的情绪经历过大起大落,根本反应不过来,激动之下表示全部都要,连费用都没问陈经理。
他不问,但陈经理不能不说。
毕竟要收钱啊。
陈经理很专业,开始在写字板上解说服务费、担保费,以及银行预收利息等,“我们公司的服务费是3个点,另外帮你提供了担保,收2个点……”
根据唐科观察,渠道部谈费用也讲究技巧,他们通常不会直接说总成本,而是循序渐进,绕一大圈,把细节说一遍。
换句话说,先把客户绕晕。
中间夹杂一些难度渲染,还有有利于客户的优势分析,最后才说结果。
一番细雨带风,馍中夹肉的解释下来,很多客户多半会经历疑惑、懵逼、半懂不懂、大概明白的过程,最后签字确认。
甚至,有些客户收款付费回家以后,还是不是特别明白。
赵海伟亦是如此。
现在,他心里想的全是112万流动资金,有了它,赵海伟就不要再躲着供应商,不要郁闷的过年。
付完所有供应商货款,他甚至还剩下三十来万,先过个轻松年。
还款?那是明年的事!
再说他公司也有不少应收账款,只要收回一部分,也不愁每个月还款的压力。
分期还款,对每个月有一定回款的客户来说,还是比较能够接受的,毕竟压力分摊,不需要一次在支付大笔资金出去。
赵海伟支付的总费用是6.38万元,包括3个点服务费,2个点担保费,还有部分银行“提前”收取的月利息。
宋其先的放款也很顺利,二十分钟不到,连电核都没有,18万就到账了。
这两位都是两个多月之前没有额度的,现在能拿到贷款,心里比较激动,根本没怎么纠结费用问题,尤其是赵海伟,临走之际,还一再叮嘱唐科,等十月份过完,一定找时间帮自己看看办公室。
唐科自然没有拒绝。
多个朋友,多条路嘛。
唐科、许莉和唐旺送走客户,然后开始庆
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