皮箱销售仅仅火爆了三四个月。
六一儿童节刚过不久,皮箱的销售就开始疲软了。
让陈杨感到意外的是,申菁在电话里告诉他,鞋类销售和小商品销售也是直线下滑。
陈扬纳闷,难道是自己的经营方式有什么问题?
叶菁告诉陈扬,不是他们一家,而是大多数同行,都遭遇了同样的局面。
陈扬明白了,是大环境出了问题。
读报纸,看新闻,陈扬强烈的感觉到自己的判断没有错。
有时晴天有时阴,生意场上也是这样。
陈扬决定果断采取措施。
六月上旬的一天。
陈扬把二弟叫到二楼客厅,再让顺子去请蔡福满和蔡岳松。
蔡福满的鞋,和蔡岳松的皮箱,百分之九十以上都卖给了陈扬。
过了一会,蔡福满和蔡岳松前后脚赶到。
顺子懂规矩,没有上楼来。
“岳松叔,福满哥,对不起,我要踩刹车了。”
蔡岳松和蔡福满都点了点头。
蔡福满道:“我前几天去路桥街。我半个月前送去的鞋,到前天还没卖完。而以前不是这样的,基本上三天之内就能卖光。当时我就想,行情不行了。”
蔡岳松问,“扬,是不是季节性的问题?”
陈扬点点头,“季节性变化也是一个因素,但不是主要因素。岳松叔,你也经常看报纸,你有没有感觉到,最近的大环境不是很好?”
“我还没注意到。扬,我没有你悟性高,我还得加强学习。”
陈扬问二弟,“老三,你有什么看法?”
陈兵道:“我没有看法。大哥,你就说我们怎么刹车吧。”
“你们明后两天的量,我全部吃下。从大后天开始,每天减少百分之十,一直减到我叫停为止。”
陈兵问,“大哥,你不会全部卡察吧?”
陈扬笑道:“生意肯定要继续做,不做贸易,我还能做什么?但我有一个原则,上海那边能出货多少,这边我就进货多少。”
蔡岳松道:“那我们就按你说的布置下去。”
蔡福满道:“我回去就开始布置。我厂里招了不少外村人,我得先把他们打发了。”
蔡岳松和蔡福满回去了。
陈兵看着陈扬道:“太可惜了。大哥,我这里刚干得火热,你那里就泼来了一盆凉水。”
陈扬伸手指着自己的脑袋,“思路,广开思路。”
陈兵眼前一亮,“什么思路?”
“给你两个建议。一个是坚定不移的开拓路桥市场,具体的做法,是适当降低价格,采取薄利多销的办法。我相信这一招,在路桥市场是用处的。”
“大哥,我同时还可以降低成本。”
陈扬笑了,“你那属于偷工减料,我要提醒你,别太过分了。”
“嘿嘿,大哥看出来了?”
“哼,你以为我傻啊。同样的鞋子,你每双的成本,比福满哥的至少节省五分钱。同样的皮箱,你每只的成本,比岳松叔的至少节省五毛钱。”
“火眼金睛,火眼金睛。大哥,我服了。”
“再次提醒你,你要是得寸进尺,肆无忌惮,我就不收购你的鞋子和皮箱了。”
“大哥放心,我不傻,我不会自断后路的。”
陈扬笑笑,“你还行,当老板越当越精,慢慢知道什么叫分寸了。”
“大哥,你的第二个建议是什么?”
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