他不会因为你满脸堆笑，态度恭敬就在你这里投资建厂，相反，你过于谦恭反而会让他生出高人一等，甚至觉得你是有求于他，这种心态恰恰极不利于在招商引资中的谈判。”
林春鸣微微点头，沙正阳不愧是在招商引资工作中有过实战经验的，对投资商的心态把握得很准确，看来钟广标非要把沙正阳加到招商引资局筹备小组成员中去也是有道理的。
“我个人认为，在招商引资中态度积极热情是好的，但是如果变成了谦恭甚至见人矮一头，那就错了，而且还会带来许多负效应。如果是真的有心来投资建厂的，他不会太过于在意你的表面态度，而会更在意于你实质性的态度。”
“表面态度？实质性态度？”林春鸣咀嚼着这两个又有些绕的词语。
“林书记，我记得我给你介绍过银台开发区招商引资两家港资企业的事例，我所说的表面态度就是指态度谦恭，对港商请吃请喝，主要领导作陪这一类的面子活路，而实质性态度则是指你真心实意的为他们企业在这里落户做了哪些准备性的工作，比如上次我提到的产业上下游供应链，劳动熟练工的来源渠道等等，你在这些方面为了做了充分考虑，那就是实质性态度，这方面做好了，比你请他吃十顿饭，甚至减免一些地价都更让他满意。”
林春鸣竖起大拇指，满脸嘉许之色。
“正阳，下一步真的招商引资局成立了，你得要专门开设一次专题班讲座，把我们招商局一班人，还有各县区经开区的，负责招商引资的领导和工作人员都得要组织起来，好好给他们上一课，讲一讲，让他们明白人家投资商最需要的是什么，教一教他们什么才是招商引资的最佳策略和方法。”
“林书记，您太过誉了，我也就是一点自己的体会。”
沙正阳其实也早就考虑，肯定要对这些新入行的人员尽心一轮培训，让他们明白招商引资工作的核心是什么，而后要确保招商引资工作的后续效果和扩展效应，后续的服务又该怎么跟进。
“在这一点上，曲晓伟把握的度很好，她那种有点儿高冷范儿的风格反而很适合于投资商的交涉谈判，……”
沙正阳又简单给林春鸣介绍了一下“高冷范儿”的含义，引来林春鸣的一阵笑骂。
“第三点也就是说曲晓伟的坦率直白了，其实在咱们内部，好像这种坦率直白似乎有些不给人面子，但是对于商人们来说，尤其是这些直截了当本来目的就是来投资的，有时候坦率直白的交换意见恰恰是他们最欢迎的，大家开诚布公说出自己的想法意见，三下五除二就说清楚问题所在，既提高了效率，又避免了误解，多好的事儿？”
沙正阳说得情通理顺，林春鸣也被其说服了。
本身林春鸣对
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